تستعد شركة إيرباص لتحقيق انتصار استراتيجي مبكر في معرض دبي للطيران، بعد أن تحول طلب كبير كان متوقعاً أن يذهب إلى منافستها “بوينغ” لصالح الشركة الأوروبية المصنعة للطائرات.
يُتوقّع أن تفوز إيرباص بالغالبية العظمى من الطلب الجاري التفاوض بشأنه مع “فلاي دبي” (Flydubai)، وفقاً لأشخاص مطلعين على المباحثات.
قد تحصد إيرباص نحو 150 طلباً على طائرات A320، بحسب أحد الأشخاص المطلعين الذين فضلوا عدم الكشف عن هوياتهم لمناقشة محادثات سرية. في المقابل، من المرجح أن تحصد بوينغ نحو 50 طلباً مؤكداً، بحسب شخص آخر.
كما من المتوقع أن تؤكد الشركة الخيارات لنفس العدد الوارد في الصفقة السابقة، بحسب الأشخاص.
ما تزال المفاوضات مستمرة، وحذر الأشخاص من أن القرار النهائي قد يظل قابلاً للتغيير.
طلبية “فلاي دبي”.. فارقة
سيشكل إبرام صفقة مع “فلاي دبي” علامة فارقة مهمة بالنسبة لشركة “إيرباص”، التي لم توقع سابقاً عقداً مع الشركة الإماراتية التي اعتادت شراء طائراتها من “بوينغ”.
تتواجد الشركات المصنعة هذا الأسبوع في دبي لحضور معرض الطيران الدولي الذي يُقام كل عامين، حيث يُبرم عملاء شركات الطيران صفقاتهم غالباً مع تغييرات اللحظة الأخيرة بينما تمتد المفاوضات حتى ساعات الليل المتأخرة.
اقرأ أيضاً: “فلاي دبي” تجري محادثات مع “بوينغ” و”إيرباص” لإبرام أكبر صفقة في تاريخها
زار الرئيس التنفيذي لشركة “فلاي دبي”، غيث الغيث، مقر إيرباص في تولوز سابقاً، حسب “بلومبرغ” في وقت سابق. لكن الصفقة الكبيرة بدت بعيدة المنال الأسبوع الماضي مع حفاظ “بوينغ” على الأفضلية، بحسب الأشخاص المطلعين.
الرياح تأتي بما تشتهي “إيرباص”
تحولت الأوضاع لصالح “إيرباص” عشية معرض دبي للطيران مع استمرار المفاوضات بين غيث وفريق المبيعات التنفيذي في الشركة، بحسب الأشخاص المطلعين.
رفضت “إيرباص” و”بوينغ” التعليق، ولم ترد “فلاي دبي” فوراً على طلب التعليق.
ذكرت رويترز سابقاً أن “إيرباص” تبدو على وشك الفوز بالغالبية العظمى من صفقة “فلاي” دبي، نقلاً عن مصادر في صناعة الطيران.
تعمل “إيرباص” أيضاً على تأمين طلبات شراء طائرات ذات جسم عريض من شركات الخطوط الجوية الكويتية والاتحاد للطيران ومجموعة الخطوط الجوية الإثيوبية، بحسب أشخاص آخرين مطلعين على المحادثات.
صفقة إضافية مع “طيران الإمارات”
لا تزال الشركة المصنعة تسعى لتأمين صفقة إضافية مع “طيران الإمارات” لشراء المزيد من طائرات A350، في محاولة لبيع النسخة الأكبر 1000 للناقلة، حسبما أفادت “بلومبرغ” في وقت سابق.
المصدر : الشرق بلومبرج